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    随州农商行滨湖支行“四个营销”提前实现存款“开门红”

    来源:     作者:随州站点管理员      日期:2021年01月26日

      自“春天行动”战鼓擂响以来,随州农商行滨湖支行紧紧围绕“走出去+请进来”的营销策略,持续做实扫楼、扫街、扫市场,打出全员营销、精准营销、交叉营销、线上营销组合拳,存款业务实现“开门红”。截至1月24日,该支行存款余额47254万元,较年初净增7249万元,存款年度计划完成率106.6%,“春天行动”计划完成率133.3%,目前排名全行第一。

      做好“思想”文章,向全员营销要成效。该支行行长带头对接营销、主动攻坚克难,党员干部主动亮身份、亮承诺、亮业绩,党员带群众,先进帮后进,全员同心,上下协力,支行“比学赶帮超”氛围浓厚。元月初,随州突遇“大寒潮”,时值某学校三个园区开学,党员孙克强主动请缨,带领内勤员工宫诗文,坚守学校8天收取1020万元学费,为支行“春天行动”赢得了主动。

      做好“数据”文章,向精准营销要成效。该支行积极挖掘数据富矿,提前梳理到期存款数据,细分责任人员,并由支行行长、副行长分组带队,精准进街道、进市场、进小区、进商户,累计送出宣传台历近千本、宣传折页3000余份,先后组织定期存款116笔、1998万元,实现了“保存量、要增量、见效益”。

      做好“多元”文章,向交叉营销要成效。该支行始终聚焦存款、贷款、电银等主营业务,紧扣“产品多、手续快、利率优”等特色和优势,实行综合营销、交叉营销,积极为客户量身定制金融服务方案,满足客户多元金融需求。目前,该支行不仅存款提前超额完成年度计划,码商微贷“春天行动”计划完成率达148%,扫码付在全行也处于第一梯队。

      做好“渠道”文章,向线上营销要成效。该支行紧紧围绕市行“加群”行动的安排部署,除与社区、小区对接建立客户金融服务群之外,还建立了支行家属群,全方位推介优惠活动。刘医生是内勤员工张学云的老公,为协助妻子拓展业务,每天都在朋友圈、微信群推送信息,接诊病人时还不忘大力宣传,遇到有意向的客户下班后上门对接,在他的支持下张学云组织存款309万元,超额完成年度存款计划,进度排名支行第一位。

      成绩属于过去,未来更需奋进。有了存款的“开门红”,滨湖支行全体干部员工有信心、有决心、有恒心,全力冲刺“春天行动”,确保百尺竿头、更进一步,誓夺春天行动“满堂彩”。

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